O2O行銷新趨勢:KOL/網紅推薦分潤,為您的網店創造更多盈利!

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消費者已不再只是「單方面」地接受品牌的廣告資訊,而是掌握了主動權,自己上網去搜尋需要資訊。KOL/網紅行銷成為影響消費者決策模式的關鍵,因此大行其道。

 

但過往的網紅行銷,大多數局限於一次性的消費,粉絲在當時即時購買,網紅就可以獲得獎勵。但其實,Posify提供的網紅行銷分潤功能更能運用網紅網絡引爆社交行銷。 

 

例如:商戶可以設定網紅分潤機制:網紅可以運用自己的強大影響力,吸引粉絲下單的同時,鼓勵他們成為會員,然後再推薦產品給自己的朋友,得到更多推薦的福利。對商戶而言,商戶可以較低的成本,把訪客轉換為會員,提升10倍回購力。對網紅而言,更可以以一帶百,分潤更多,從而更積極宣傳品牌,三方共贏。 

 

KOL/網紅推薦分潤:分潤是什麼? 

 

根據KOL Master的資料顯示,分潤是分配利潤,也就是抽成、拆帳的意思,目前多用於與 KOL/網紅的合作。例如:由網店店主提供一組專屬於該KOL/網紅的推薦碼或網站連結,讓KOL/網紅在Facebook貼文、直播,Instagram發帖分享或是在YouTube等做行銷推薦時,提供予觀眾及粉絲在品牌官網購物時使用。這些推薦碼通常都享有折扣優惠來促使觀眾在網店購物時使用,提升轉換率。而網紅的分潤,就是從使用推薦碼的訂單中分到一定比例的利潤。透過給予每個KOL/網紅專屬的推薦碼,來評估每一個 KOL/網紅帶來的訂單數量與金額,網店店主也可以更直接計算合作成效^。 

 

KOL/網紅推薦分潤:分潤功能令KOL/網紅行銷預算最佳化 

 

資料顯示,早在1996年美國電商Amazon就透過導購分潤來獲取全球市場,2012年導購分潤在中國也有爆炸性的發展,淘寶在當年就有超過30億的導購分潤,並且大約有50萬個導購者加入聯盟。2016年,旅遊平台KK Day也採取分潤的聯盟行銷,消費者於一個月內帶著網紅專屬連結進行線上購物,網紅就能從訂單中獲得2~5.5%的分潤,KK Day官方也指出光是網紅帶來的流量就佔了官網的33%^。 

時至今日,隨著社交媒體平台的崛起,企業或新型電商都愛採取分潤導購的聯盟行銷方式來與KOL/網紅合作,比起傳統行銷以KOL單篇圖文的稿酬或以單一影片計算,分潤合作讓行銷費用更落實在訂單績效上。 

另外,分潤導購有一大優勢:分潤導購的優勢不只在於長期經營粉絲關係的網紅更加了解觀眾取向,也因為對觀眾/粉絲來說,他們會相信自己持續關注的 KOL/網紅所推薦的產品是具有專業見解與分析的,因此分潤導購也能有效刺激轉換率^。 

 

Posify的網店系統,提供商戶強大的KOL導購功能: 

 

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參考資料:

^KOL Master